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品牌衛浴企業“價值營銷模式”受關注

作者:廣州唯美斯衛浴有限公司 瀏覽: 發表時間:2019-07-10 15:42:46

  品牌衛浴企業實施的整體衛浴路線,不失為“攻城略地”的有效抓手,這些在市場上干得順風順水的業內大腕,期望采用工程和家裝市場取得的渠道組合優勢,獲取更多的市場份額和營收機會,近期他們適時推出的“價值營銷模式”概念更是受到社會各界的廣泛關注。

  智能化衛浴產品吸引消費者眼球

  在2012年第16屆中國國際建筑貿易博覽會上,智能化衛浴產品大秀風頭:科勒衛浴紐密高科技智能馬桶,TOTO的水魔力技術浴缸、恒溫淋浴龍頭、數控感應技術龍頭,都在喻示著衛浴開始進入智能科技時代。衛浴品牌中部分先行者已把衛浴的觸角延伸到廚柜領域:箭牌設立了自已的廚柜廠,九牧潔具更是高調成立九牧廚衛股份有限公司,把廚衛家具和衛浴陶瓷、整體淋浴作為其核心業務,顯示出其準備大幅度發展廚衛一體化的決心和信心。而國際衛浴品牌科勒則早已實現廚衛一體化。與此同時,作為國內廚柜品牌的領先者,歐派借用廚柜的優勢,挺進衛浴行業,實現廚衛一體化。隨著消費者生活價值追求的提高,其對衛浴產品的人性化要求將會更高,而智能科技是促進產品人性化最關鍵的技術,智能衛浴產品的市場份額將會有較大幅度的成長。

  促銷不再是屢試不爽的靈丹妙藥

  價值正在成為未來主流消費群的關鍵訴求。衛浴行業經過2010、2011兩個年度的促銷大戰,從消費者初期的熱情參與,商家的盆滿缽滿,到消費者日漸淡漠的參與度,回歸理性消費時代,促銷不再是靈丹妙藥。在缺乏創新、科技含量低的衛浴企業一片哀嚎聲中,品牌產品卻以其價值能力實現逆勢增長。中國目前的衛浴企業多達數千個,但能夠發掘出品牌價值的屈指可數。業內專家指出,與衛浴行業關系密切的地磚行業早已擺脫價格戰,打出了具有一定文化內涵的設計價值、藝術價值牌。他們與國際設計師聯手,把簡單的地磚弄成有價值文化的產品。近年來,品牌衛浴企業開始注重價值競爭,推出一些代表中國文化的價值產品,如青花瓷、中國風等系列。時下衛浴主流消費群大多是風華正茂的泛80后白領群體,他們初次購房的面積不會太大,受制于衛浴空間的限制,在衛浴空間上強調便捷簡潔,并且充滿現代氣息,透過這些衛浴產品放松心情。他們所追求的現代簡約,體現在衛浴整體風格要有現代感,同時在設計上線條要簡潔,不需要太繁瑣的衛浴產品。商家試圖靠打折促銷拉動消費增長的好日子已經一去不復返了。

  傳統零售業難敵工程和家裝市場

  傳統零售市場呈現每況愈下之勢,迫使衛浴經銷商不得不收縮或退出零售門店,轉攻工程和家裝市場。目前高端工程市場大多為國際衛浴品牌所壟斷,而且他們還采用渠道下沉策略,在中端市場也占據著較大的市場份額。對此,國內品牌衛浴為贏得自身生存空間,“割肉”搶攻中端工程市場,導致價格一降再降;而在低端工程市場,價格已成為最關鍵的競爭利器。一位知名衛浴品牌銷售總經理無奈地表示,工程市場競爭慘烈,家裝市場的高投入,利潤大幅消減,照此態勢干下去,幾乎無利潤可言。常年活躍在營銷一線的李姓總監稱,衛浴企業要想做好這兩個渠道市場,除了在品牌上發力外,更重要的還需設計出具有設計感、價值感和價格競爭力的工程和家裝產品,并與地產商建立戰略聯盟,從而提高自己進軍工程和家裝市場的能力。他強調,2012年中國衛浴市場是從大零售、小工程經銷模式向工程、家裝市場轉移能力的一年;是衛浴行業發展工程、家裝的市場元年。在這一年里,不僅是品牌商,許多終端經銷商也在實現能力轉移。在未來的2013年,只有衛浴企業把握住這兩大渠道,才能在未來的市場競爭中贏得機會。


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